价格屠夫不再管用 小米的冬天来了？

　　手机市场就这般无情，“冬天”说来就来。尤其是对手机行业的新贵小米来说，这场袭击似乎毫无征兆。去年，它还横扫一切，让华为、三星敬它三分。以致于有境外媒体说，小米将是三星的克星。

　　然而，几个月时间，小米这个价格杀手，已经舞不动手中的大刀，踉踉跄跄，衰退痕迹开始显现。10月22日，道琼斯的一篇报道指出，小米智能手机发货量第三季度首次出现同比下滑。

　　或许，小米可以用“冬天论”给自己安稳。不过，小米的死对头华为，却逆势飞扬。第三季度，华为智能手机发货量同比暴增81%。这一减一增，将小米与华为的距离进一步拉大。华为手机部门掌舵人余承东甚至认为，未来只有两家手机企业能生存下去，很明显，一家是苹果，一家就是华为。这意味着，小米已进入华为亲手绘制的死亡名单。

　　各机构的数据对小米十分不利。市场研究机构IHSTechnology公布的数据显示，今年第三季度，小米智能手机出货量为1850万部，落后华为的2740万部。上半年，小米手机售出3470万部，前三季度总和为5320万部。这意味小米要在第四季度卖出2680万部，才能完成打折的8000万部年度目标。

　　在去年小米粉丝节上，雷军曾意气风发，号称今年要卖出1亿部手机。年初，见趋势不对，小米将年度目标调整为8000万部。但目前来看，小米依然太乐观了。小米靠低端机冲量的打法，已经面临天花板。海外渠道打不开，线下渠道没有优势，线上份额持续萎缩，形势十分严峻。

　　小米的廉价手机为什么不好卖了?主要有以下几个方面原因。

　　首先，消费者的审美趣味提高了。早期，小米曾凭借价格优势，在行业内掀起一股风暴。今天，智能手机已经走过野蛮生长期，人们对低价的小米失去了新鲜感。随着手机行业不断向前发展，消费者对手机的要求越来越高，价格不再是用户购买手机的唯一因素，还得要符合自己的身份。

　　一个红米用户说，虽然红米也凑合着能用，但周围的人都用苹果、三星以及华为的旗舰机，感觉用红米有失身份。很多时候，别人玩手机的时候，他都不好意思把红米手机拿出来。现实就是这样，有些时候，一个人必须向现实靠近和妥协。这位用户说，他最近花6000多元预定了一款iPhone 6s Plus。

　　其次，低端机让小米自残。看过金庸武侠小说就知道，练葵花宝典要先自宫。但自宫何尝不是自残?小米大量推低端手机，其实也是自残行为。

　　手机价格越低越受欢迎吗?这其实是一个伪命题。我们在街上买东西时，往往会选择价格稍高一点的，有时候就是为了自己心理踏实一些。其实，这不仅是面子问题，也有对低价东西的不信任。品牌是能产生溢价，小米长期把手机当白菜卖，矮化了品牌形象。

　　低端手机在设计、性能、质量上，都难有保障，这是人们对低端机的普遍看法。中兴、酷派、联想，都曾在低端机上摔倒过，导致品牌形象逐渐低端化，消费者避而远之。华为就吸取了这种教训，逐渐放弃低端机，往中高端市场发展。华为荣耀总裁赵明就曾不点名批评了“价格屠夫”的打法，认为低端机必定以牺牲用户体验为代价，最后把名声搞臭。

　　再次，过度消费带来的后遗症。早期，小米玩饥渴营销，让用户积累了不少怨气。今天，那些用户对小米心生反感。另外，小米早期的火爆，与过度的文化洗脑不无关系。但小米手机真有那么神奇吗?用了就知道，安卓手机大同小异。

　　窃以为，小米如果不在工艺上和品牌内涵上下工夫，将会走入死胡同。